Кайли Дженнер сделала состояние на наборах для губ по 29 долларов: в ноябре 2015 года первая партия разошлась меньше чем за минуту, а в марте 2019-го Forbes назвал её миллиардершей — в 21 год. Идея выросла из комплекса, над которым успел посмеяться весь интернет.
С чего всё началось
С первого поцелуя. Кайли было пятнадцать, и парень, который ей нравился, отпустил замечание про её тонкие губы. Она начала обводить контур карандашом далеко за его границами, а потом сделала филлеры. Когда перемену заметили, соцсети ответили флешмобом: подростки втягивали губы в стаканы, чтобы "стать как Кайли".
"Я просто не чувствовала себя желанной и красивой. Я очень хотела губы побольше", — призналась Дженнер в реалити-шоу "Жизнь Кайли" в сентябре 2017 года.
Насмешки обернулись бесплатной рекламой. О губах Кайли говорил весь мир, и товар напрашивался сам: то, чем она их красит. Оставалось придумать упаковку.
Как помада стала бизнесом
Первый Kylie Lip Kit — жидкая помада и карандаш в одной коробке — появился 30 ноября 2015 года. Деньги на запуск Дженнер взяла из собственных модельных гонораров, производство отдала калифорнийской Seed Beauty, а рекламой стали её соцсети. Цифры того старта выглядят так.
- 250 тысяч долларов — стартовые вложения из её собственного кармана.
- 15 тысяч наборов — первая партия, раскупленная быстрее чем за минуту.
- 29 долларов — цена одного набора.
- 600 миллионов долларов — столько концерн Coty заплатил в ноябре 2019-го за 51 процент Kylie Cosmetics.
Через три месяца после запуска бренд переименовали в Kylie Cosmetics и нарастили тираж до полумиллиона наборов. А сделка с Coty оценила всю компанию в 1,2 миллиарда — и, как выяснилось, заодно её погубила. Точнее, титул.
Почему Forbes передумал
Потому что прочитал документы Coty. В мае 2020 года журнал выпустил расследование под заголовком "Паутина лжи Кайли Дженнер": по его данным, выручка бренда была втрое ниже той, что семья показывала редакции. Звание миллиардерши отозвали, состояние пересчитали до 900 миллионов.
"Я никогда не просила никаких титулов и не пыталась добыть их ложью. НИКОГДА. Точка", — написала Кайли в соцсетях.
Сейчас её состояние оценивают примерно в 700 миллионов долларов. До миллиарда не хватает трёхсот — что, согласитесь, тоже неплохой результат для одного обидного комментария о поцелуях.
